Las claves para gestionar un negocio inmobiliario

Del corredor tradicional al agente 3.0: En el mercado inmobiliario actual no basta con que un corredor cierre una operación, sino que, además, debe gestionar ingresos, costos, tiempos y oportunidades.

En el mercado inmobiliario actual no basta con que un corredor cierre una operación, sino que, además, debe gestionar ingresos, costos, tiempos y oportunidades. También, necesita evaluar si las propiedades cumplen con los requisitos de los potenciales inversionistas.

Para Pablo Quappe, director regional de crecimiento para Latinoamérica y el Caribe de EXP Realty Chile, una cartera grande puede consumir recursos sin producir resultados. En ese contexto, el agente necesita distinguir entre acumular propiedades para vender y contar con oportunidades comerciales reales.

En relación con las competencias y herramientas necesarias para construir un negocio inmobiliario sostenible, Quappe destacó el conocimiento del mercado, el análisis de precios, la capacidad de negociación. También subrayó lo relevante de ofrecer una buena experiencia a los clientes y utilizar herramientas digitales para registrar prospectos, hacer seguimiento y medir resultados.

Según una encuesta realizada por la Cámara Nacional de Servicios Inmobiliarios, solo el 14 % de los corredores declara usar soluciones digitales de validación de identidad de manera habitual en su trabajo. En cuanto a los obstáculos para digitalizar sus negocios, los encuestados señalaron que los retos más importantes son costos de implementación (31 %), la integración entre plataformas (21 %) y la capacitación del equipo (19 %).

Quappe señaló que los corredores deben definir cuánto necesitan facturar, cuáles son sus costos operacionales y cuántas operaciones deben concretar para alcanzar sus objetivos. Esta planificación puede orientar la capacidad atraer a clientes, los segmentos de mercado en los que conviene trabajar y la construcción de una cartera de propiedades.

Fuente: Portalinnova